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Le Freebie marketing, également connu sous le nom de business model « lame et rasoir »[1], est un modèle d'entreprise dans lequel un élément est vendu à un prix bas (ou donné gratuitement) afin d'augmenter les ventes d'un produit complémentaire, telles des fournitures. Par exemple, les imprimantes à jet d'encre nécessitent des cartouches d'encre, les téléphones mobiles exigent un accord de service, et les consoles de jeux nécessitent des accessoires et des logiciels[1]. Ce modèle est différent des marketing qui reposent sur le produit d'appel ou l'échantillon de produit, qui ne dépendent pas de la complémentarité des produits ou des services.
L'idée et son exemple le plus proverbial « Give 'em the razor; sell 'em the blades » (donnez leur le rasoir, vendez leur les lames) sont souvent attribués à King Camp Gillette, l'inventeur du rasoir de sécurité à lames jetables et fondateur de Gillette Safety Razor Company. Pourtant, il s'avère que Gillette n'est pas à l'origine de ce modèle économique[2].
- Richard Martin, « The Razor's Edge », The Industry Standard, (consulté le )
- Randal C. Picker, "The Razors-and-Blades Myth(s)", John M. Olin Law & Economics Working Paper No. 532, University of Chicago Law School full text PDF